你的准客户到底想要什么,他们为什么购买?

有一次圈子里交流,老师问:什么是真的?答的是五花入门。不过最后都被老师否定了,老师最后的答案是:你相信的就是真的!答案确实高明。

那我们卖产品,到底卖的是什么,是产品本身、价值、还是其他?我的答案是:感觉!哈哈,你没看错,就是感觉,如果你让你的准客户找到这种感觉,并且让他相信,那么,那他们就愿意付费。在我看来,从商品房、钻石到脏脏包,无一不是这波操作。那这些感觉背后除了马斯洛的需求等级外,详情动机有哪些?

1.赚钱
2.省钱
3.节省时间
4.避免做无用功、避免麻烦、避免矛盾
5.让人们更舒适
6.为了实现更全面的健康
7.避免身体上的痛苦
8.获得奖励
9.受人欢迎(社会联系)
10.吸引异性
11.保护财产
12.增加乐趣
13.满足好奇心
14.保护家庭(家庭)
15.时尚、赶时髦
16.为了美丽
17.满足食欲(食物)
18.模仿他人(被接纳)
19.更加独立(独立自主)
20.保护名誉(荣誉)

就说商品房吧,市场上流行说法能给人还带来安全,这是伪专家口中的安全,真正的安全来自家人的爱与付出,而不是商品房。没有了爱与付出的商品房,将是一地鸡毛,谈何安全?无耐,太多中国式丈母娘不理解这个。

所以,奋斗吧,骚年~

 
附:

本篇就作为催眠写作的总结吧!

原文链接:,转发请注明来源!

发表评论