一颗M8的小螺丝被我卖了15元,比这还贵的有木有

受《富爸爸穷爸爸》影响,从技术转做销售,在这里记录自己的成长记录,自勉的同时愿与大家共同成长,会写一些自己的销售案例。一点儿一滴做起。做,反省,改善才能不断成长。知之不知之,不知为不知,是知也。

上午接了45块钱的一个单,对于机械设备来讲,说出来都该有人偷笑了。我接了。对于我来说,我还很高兴。具体过程简单描述如下:客户用A来替代。

A打电话到公司询问一下配件,其实就一螺丝,确定直径,长度之后就问我价格了,我问他要多少,A回答说3个,内心里冷笑了(这是我的不对,我应该从内心尊重别人,以后坚决改进),我还是耐着性子问:确定只要这么多?3个我实在都不知道该怎么报价了。A说确定只要3个,“15块钱一个,不含运费”,我随口说到。A反问到:“一颗螺丝都要这么贵啊?”初趟业务的我很快意识到自己不应该这样做,以后这个客户有可能会下大单,这个配件就是机械设备上的一颗螺丝。但我又不能说:我给你报的价是开玩笑的,我们重新来过之类的。我坚持说:“再现的物价,一份快餐都要一二十块一份,更何况我们的产品都是耐酸碱的,真的不贵”,这里边我没有说谎,只是用替代法障眼了我的过失,我们的产品是耐酸碱泵。耐螺丝就是台湾产的某一品牌螺丝。A说,你发货吧。于是一颗螺丝被我卖了15元。

当然,后边我还是很真诚和A交流,A主动要留下我的联系方式。我知道我反省的即时,离成功又近了一步,因为我相信他下次需要配件或者此类的机械设备,也会找我的。

 

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