我逼老总写文章,并且例出条条框框

今年的经济很糟糕,为了公司的效益,霍出去了我,逼老总写技术文章!每天遇见老总的开场白变为“王总,那个****技术方案的文档您写好了吗?”

负责公司网络营销一段时间了,从我负责后,网络营销这一块开始转亏为赢,小小的网络营销团队也组建了起了,可我发现了一个急需解决的瓶劲问题。我们是做化工水泵这一块的,其中的核心参数网上公开的到目前还没有找到。而根据了解的部分潜在客户,他们使用的是落后的旧式产品,这样生产能率低,维修成本高。举例来讲,部分电镀厂用到的铸铁立式化工泵成本高,笨重,易遭到酸碱液的腐蚀,生命周期自然不长;我们公司采用塑钢方盘代替铸铁方盘,其实的汽车把手一样的工艺原理(强度,硬度都可以达到指标),成本低,价格也有很大优势。口头说给他们,他们不大相信,成交的转换率很低,他们更习惯于传统下来的老设备。他们之所以这么做,个人分析有两大根本原因,一是习惯的力量。二是不出错,不挨上司骂就行了,干嘛要折腾新的,不确定的新设备呢;还有一点不得不提的是电镀,废气处理行业维修人员的学历普通不高,接受新事物的能力缓慢,再加之采购又不懂,所以转换率低。

为此,我对策为针对此行业写一份图文并茂的专业案例技术报告,以已成交的客户为案例对象,报告内容包括:
1.在此行业某工段用什么专业的产品,为什么?(好多客户不懂选错型,造成他们公司不必要的浪费,要命的是他们还把头抬的高高的。)
2. 用错产品对潜在客户公司造成的不良影响;
3.价格,数据对比,例如大约算出潜在客户使用新产品后的能率,成本等数据;

并把这份报告发送至潜在客户邮箱,抄送至他们老总,采购等决策人,这样,转换率势必提高。因为如果接受新产品,事实确实是这样子。

问题是谁写?文员,业务员,生产部工程师,厂长,老总….我得出最佳人选是老总,他可以很轻松的算出对方用各种产品的盈利与亏损,对化工泵要使用到的行业接触最深。这样,在昨天开会时我提出了此问题,老总权衡之后没有拒绝,便有了开始的一幕。

附:
根据会议精神写的一篇软文,发布在一机械论坛里边,当天浏览过K,总结:标题勉强过关。内容紧贴主题,从回复上看,败笔为讨论的机遇较少,挖坑不够深。

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