中小企业通长尾产品联合收割扩大效应【自创】

年后有给老总提品牌策划方案,其中有一条方案被老总遗弃!那便是“联合政策”。

针对我们“产品知名度不高,型号单一”,我们急需扩大知名度,广而告之。可我们生产的化工泵是偏门中的偏门,用户群较少。我们就需要做些什么,我主推“联合”。

所谓联合,便是联合各个不同泵浦的生产厂家,甚至渗透到生活区域来宣传推广我们的产品,最终达到广而告之的方案。

具体做法:找到没有利益冲突的泵浦生产厂家,如我们是做化工泵的,可以联系生产离心泵的,多级泵的。将价格按供应商的价格提供给我们,我们也将自家产品及一级代理商价格提供给对方,然后将对方产品信息添加至我们公司网站,这样做有几大好处:

1.增加搜索引擎力度,产品多,搜索到的概率就大;一个站只有10条产品信息和5万条产品信息不可同日而语,只是这需要个过程;
2.变相增加代理商,如果对到的合作对象越多,对双方都越有利;
3.利用技术优势,帮助客户分析选型,使用户得到切实利益,我们只赚我们自己产品的利润。赚取客户群好评;
4. 渗透到了各个行业,包括生活区,环保行业,利于品牌推广;
5. 有自己的平台,可以不受他人限制;
6.我们是在帮别的公司卖东西,可我们也是在拦截同行的客户。

这是一个被遗弃的方案,我没有丢弃,我将会更加努力的用下班时间来证明此方案是公司未来三年最有潜力的底牌!
目前框架已经完成。需要的是后期完善与“联合”!

2012.07.20

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