不管你是不是在做销售:自信是成功的一半-出自《销售圣经》

自信是成功的一半。

相信自己,你会成为你心目中的英雄。

有关销售员为何会失败的问题,多次全国性测试得出的统计结果如下:

  • 15%是因为不合理的培训 ——包括产品和销售技巧的培训;
  • 20%是因为沟通能力差,缺乏良好的口头和书面交流技巧;
  • 15%是因为管理层的问题;
  • 50%是因为个人心态问题。

如何保持积极心态,在考虑问题时,应该坚持到:

  • 出现问题时,记住这是你自己的错,而不是别人的错。
  • 你永远都有(并且已经有了)选择。
  • 如果你认为可以,那就可以;如果你认为不可以,那就不可以。
  • 拒绝垃圾新闻。将精力放在在价值的项目上,制订计划,或做一些有助于提升自身修养的事情。
  • 在一年的时间里,只读内容积极的书和作品。
  • 当你遇到困难或出现问题时,积极寻找机会。
  • 收听关于改进心态的录音资料,参加研讨会和培训班。
  • 不要理睬那些告诉你说“你不能”或打击你积极性的人。
  • 检查你的语言,看看是否主义不明?是否阴晴不定?避免使用“为什么”,“不知道”,“不会”等字眼。
  • 对于某人,某事,工作和家庭,只讲自己喜欢的原因,而不讲你不喜欢的原因。
  • 帮助他人时不要斤斤计较,不要抱有目的。
  • 控制坏心情的持续时间不要超过5分钟。

摘录于《销售圣经》,用一年的时间来蜕变自己。使自己提到一个质的飞跃。包括:语言,行为举止,业务能力,沟通能力,专业技能,管理,口袋。把想与做牢牢的结合在一起,了解自己,记录自己,改进自己。失败不再是我奋斗的代价。它和痛苦都将从我的生命中消失。

 

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