人类误判心理学二十四:重视理由倾向原文及心得

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重视理由倾向原文

人,尤其是生活在发达文化中的人,天生就热爱准确的认知,以及获取准确认知过程中得到的快乐。正是由于这个原因,填字游戏、桥牌、象棋、其他智力游戏和所有需要思维技巧的游戏才会如此广受欢迎。

这种倾向给人们的启发不言而喻。如果老师在传授知识时讲明正确的原因,而非不给任何原因,只是高高在上地把知识罗列出来,那么学生往往会学得更好。因此,不仅在发布命令之前要想清楚原因,而且还应该把这些原因告诉命令的接受者,没有比这更明智的做法了。

说到对这个道理的了解,没有人比得上卡尔·布劳恩。他为人正直,以过人的技巧设计了许多炼油厂。他掌管的那家德式的大企业有一条非常简单的规矩:你必须讲清楚何人将在何时何地因何故做何事。如果你给属下写纸条,吩咐他去做事情,却没有交待原因,布劳恩可能会解雇你,因为他非常清楚,人们只有一丝不苟地把某个想法的原因都摆出来,这个想法才最容易被接受。

总的来讲,如果人们毕生致力于将他们的直接和间接经验悬挂在一个解释“为什么”的理论框架之上,那么他们对知识的吸收和使用就会变得更加容易。实际上,“为什么”这个问题是一块竖在精神宝库门外的罗塞塔石碑(注:RosettaStone,古埃及石碑,因石碑上用希腊文字、古埃及文字和当时的通俗体文字等三种不同语言版本刻有埃及国王托勒密五世的经书而成为今天人们研究古埃及史的 要历史文物)。

罗塞塔石碑图片来源于网络:罗塞塔石碑

不幸的是,重视理由倾向是如此强大,乃至一个人给出的理由哪怕是毫无意义的或者是不准确的,也能使他的命令和要求更容易得到遵从。有个心理学实验证明了这一点。在这个实验中,实验人员成功地插队到排在复印机前面的长队前头,他给出的理由是:“我要复印几份东西。”重视理由倾向这种不幸的副作用其实是一种条件反射,会出现这样的条件反射,是因为大多数人都认为有理由的事情是很重要的。自然地,某些商业机构和邪教组织经常利用各种有噱头的理由来达到他们不可告人的目的。
—原文结束–

个人心得


这完美的构成了目前寡言的理由,由于对许多事情了解不全面,就信口开河的乱讲,那就是很不负责任。现在的小孩子教育,遇到好老师(也要知识渊博),那孩子自然也学的快。不过,教育孩子更多的是父母的责任。可怜好多父母都没有意识到背后的原理,那怎么教好孩子呢。反正我现在就一个观点,你要孩子优秀,没问题!那你自己变优秀了吗?

2.个人在沟通表达时,完全可以按照:你必须讲清楚何人将在何时何地因何故做何事。来沟通,有时候传统默默的付出更伟大,可没有了理解信任的基石,往往会误解。

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